吴育堂在深圳贵州商会 “烟火家乡味，共赴新黔程” 2026年迎新年会上的讲话

尊敬的各位领导、各位乡贤、商会同仁、贵商朋友们：

大家下午好！

一走进今天的会场，闻到这熟悉的折耳根香、糟辣椒味，我就知道，这不是普通的年会，是咱们贵州人在深圳的“家宴”！

我是吴育堂，深圳堂堂会计师事务所所长、深圳华谊评估事务所所长、深圳堂堂企叮咚技术有限公司董事长，和在座很多人一样，是背着家乡的辣椒酱闯深圳的“贵漂”，如今在深圳扎根，管着三家和企业服务相关的公司。站在这里，看着一张张带着贵州人特有的憨厚与拼劲的脸，心里除了亲切，更多的是一种“抱团取暖、一起往前闯”的踏实感。

过去三十年，我以注册会计师、资产评估师的身份，服务过上千家实体企业，其中有一些是咱们贵州籍乡贤创办的企业。在和大家打交道的过程中，我深刻感受到：咱们贵州人做产品、干实业，个个是一把好手——有的把家乡的茶叶、酱酒卖到了全国，有的在电子制造、工程建设领域打出了名堂，但一提到“营销”，很多老板就犯难：线上直播不知道怎么搞，线下促销总靠打折降价，想做客户留存却没工具，优质供应链资源拿不到底价……

去年有个做电子配件的遵义老乡找我，说工厂的产品质量比同行好，但客户就是留不住，订单量上不去，愁得头发都白了一半。我帮他梳理的时候发现，他连基本的客户分层都没做，促销活动全凭“拍脑袋”，明明有好产品，却输在了“不会吆喝、不懂转化”上。这件事让我特别触动：咱们乡贤企业不缺硬实力，缺的是一套能落地、能见效的数字化营销解决方案。

也正是因为看到了大家的这些痛点，我介绍一下我们企叮咚集团——这不是一个简单的工具平台，而是能够助力实体企业快速实现双线跨域营销的孵化平台。截至目前，企叮咚已经助力全国90万家实体企业突破增长瓶颈：很多企业合作短短几个月，业绩就增长了30%、50%甚至80%；有的通过企叮咚的定制化方案，业绩直接翻了3倍、5倍、8倍；更厉害的是，不少企业靠一场精准营销活动，直接完成了半年甚至一整年的业绩目标！

最关键的是，企叮咚的核心逻辑是“零成本营销”——如果咱们企业家手里有资源，完全可以借力企叮咚的供应链、工具和模式，不用额外投入巨额成本，就能快速引爆现金流。我自己就是这套模式的深度受益者，在运用企叮咚的营销体系后，我们的会计师事务所和评估事务所不仅客户留存率提升了60%，还通过跨界联动拓展了全新的业务板块，业绩增长远超预期。今天我站在这里，就是想把这份实实在在的收获，毫无保留地分享给咱们家乡人。

借着咱们“烟火家乡味，共赴新黔程”的年会舞台，我代表深圳堂堂企叮咚技术有限公司，向深圳市贵州商会无偿捐赠200套总价值80万元的《企业营销权益包》！我愿毫无保留地为大家赋能，就是想让咱们乡贤企业在新的一年，多赚几十万、几百万甚至几千万！

这套权益包不是“花架子”，是专门针对咱们痛点打造的“增长利器”：第一，它包含企叮咚SAAS云平台的全功能权限——55款营销工具，从积分商城、分销裂变到AI客户分析，一键打通线上线下的销售闭环，哪怕你不懂数字化，跟着操作指南也能快速上手；第二，对接的是企叮咚整合的1200+一线品牌供应链，华为、美的、茅台、五粮液这些大牌产品，咱们乡贤企业可以拿到厂价直供，不管是做促销礼品、员工福利，还是跨界盈利，都能省一大笔成本；第三，还有1对1的营销策划指导——企叮咚的百强导师团会给咱们商会的企业做定制化方案，从引流拓客到复购裂变，全程陪跑，让大家的营销活动真正“落地见效”；第四，免费开放企叮咚完整的创新营销课程体系——包括针对营销入门企业的《流量变现》课程，手把手教你掌握18种创新营销工具，快速入门实战；面向进阶企业的《华山论剑》课程，系统讲解营销策划七大布局，帮你独立制定全年营销全案；还有针对招商路演需求的《纵横捭阖》课程，提升演讲能力与招商成功率，从底层逻辑到落地方法，全方位补齐营销能力短板。

当然，今天除了这份营销权益包，我也为咱们这场“烟火家乡味”的年会准备了一点心意——今天向商会迎新年会赞助的澳洲烈仁谷红酒20瓶、凯缘春蓝莓红酒20瓶，都是堂堂企叮咚商城上的优质商品。说到堂堂企叮咚商城，这里还有近万种的国内一二线品牌，品类覆盖精选箱包、美妆个护、运动户外、汽车用品、家居百货、食品酒水、家用电器、服装配饰、数码办公等，满足日常各种场景的采购需求。更让咱们贵州人暖心的是，商城里还有来自黔东南州、黔南州、贵阳等地充满家乡味的土特产——从酸汤鱼调料、独山盐酸菜到湄潭翠芽、贵州刺梨汁、天柱远口发豆腐，每一样都带着咱们贵州人的乡愁记忆。不管是个人自用、企业员工福利、项目招商伴手礼、节日送礼，还是营销促销的赠品，这里都能一站式满足，为大家打造全场景的礼赠解决方案，真正做到“选好礼，上堂堂企叮咚”。

各位乡贤，咱们贵州人骨子里就有“穷且益坚、不坠青云之志”的拼劲，在深圳这片创业热土上，我们靠双手闯出了一片天。但单打独斗的时代过去了，现在是“抱团取暖、资源共享”的时代。这次捐赠只是一个开始，接下来我还计划联合商会，每月举办一场“乡贤企业营销沙龙”，邀请行业专家给大家讲数字化营销、讲合规经营，把我在会计师、评估师行业积累的资源，也全开放给咱们乡贤企业。

我们不仅要在深圳把事业做好，还要做“联结深黔的纽带”——把深圳的先进技术、营销理念带回去，把家乡的好产品、好项目引出来，真正实现“共赴新黔程”的目标。

最后，值此新年之际，我给大家拜个早年：祝在座的各位乡贤，新年身体健康、马上发财、生意兴隆、财源广进；祝咱们深圳市贵州商会越办越好，成为更多贵州人在深圳的“家”；也祝咱们的家乡贵州，山更青、水更绿，发展日新月异！

谢谢大家！